Блог
Как устроена работа проектных компаний
Продажи и воронка, учёт времени и себестоимость часа, маржа по проекту, сопротивление команды при внедрении. Пишем о том, с чем сталкиваемся у клиентов.
- Продажи5
- Маркетинг3
- Эффективность2
- Чек-листы2
Маркетинг · 19 июля 2025 г. · 10 мин
Как преодолеть сопротивление сотрудников при внедрении CRM в консалтинговых и юридических компаниях
По нашему опыту работы с 200+ компаниями, 70% неудачных внедрений CRM связаны именно с человеческим фактором, а не с техническими проблемами. В этой статье разберем, почему возникает сопротивление и как его преодолеть.
Читать- Эффективность · 3 минУчет рабочего времени в консалтинге: как повысить эффективность профессиональных услугРассказываем почему консалтинговым компаниям необходим учет времени24 апреля 2025 г.
- Эффективность · 3 минАвтоматизация рутинных процессов в компаниях, оказывающих профессиональные услугиРассуждаем почему автоматизация важна и какие процессы нужно автоматизировать в первую очередь20 апреля 2025 г.
- Продажи · 2 минОптимизация затрат времени в консалтинговых и юридических компаниях с помощью Битрикс24Как внедрение корпоративного портала может значительно снизить затраты времени и увеличить прибыль15 апреля 2025 г.
- Чек-листы · 1 минЧек-лист проверки отдела продаж из 115 пунктовВ отсутствии продаж в бизнесе можно винить внешнюю ситуацию, кризис, нецелевую аудиторию, плохую рекламу. Но можно зайти с другой стороны и заняться наконец своим отделом продаж.24 октября 2024 г.
- Продажи · 5 мин10 действий, чтобы поставить и контролировать план продаж в малом бизнесеРассказываем какие действия нужно выполнить, чтобы поставить план продаж и контролировать его выполнение23 октября 2024 г.
- Маркетинг · 5 минШесть фишек, которые выделят ваше коммерческое предложениеЧасто коммерческие предложения клиенты часто не читают, а сразу отправляют в корзину. Рассказываем, какие фишки помогут сделать коммерческое предложение эффективным на примере сферы Horeca21 октября 2024 г.
- Продажи · 4 минКак контролировать отдел продаж с помощью 5 показателей в CRM-системеЭти рекомендации помогут сфокусироваться на показателях, контроль которых позволит вам не терять заявки, отслеживать ход каждой сделки и иметь аккуратную, эффективную CRM-систему.21 октября 2024 г.
- Продажи · 13 мин7 трендов в продажах 2024-2025, на которые стоит обратить вниманиеСформировали список основных направлений в продажах, которые будут актуальны в ближайший год. Список составили на основе зарубежных исследований Forbes, статистических данных, собранных из опросов HubSpot, а также комментариев российских экспертов15 октября 2024 г.
- Чек-листы · 1 минЧек-лист. Элементы продающего коммерческого предложенияКоммерческое предложение (КП) помогает рассказать о своих услугах и товарах и наладить контакт с потенциальным заказчиком. В сегменте B2B без него не обойтись. Из чек-листа вы узнаете, из каких элементов должно состоять КП, чтобы клиент выбрал именно вас15 октября 2024 г.
- Продажи · 3 минЧто такое ЦКП должности. ЦКП должности менеджера по продажамПочему важно знакть ЦКП для эффективного управления зарплатой и компанией в целом. Как определить ЦКП сотрудника отдела продаж.15 октября 2024 г.
- Маркетинг · 13 мин6 ключевых тенденций CRM, которые определят рост в 2024 годуОжидания клиентов могут меняться так же быстро, как и технологии. Если вы не понимаете, что движет вашими клиентами, добиться успеха или соответсвия продукта рынку будет сложно. В этой статье рассказываем о тенденциях в CRM культуре, опираясь на которые можно получить значительное конкурентное преимущество.12 июня 2024 г.
Начните с того, что увидите цифры
40 минут в Zoom, бесплатно и без обязательств. На выходе — «Карта точки А»: где бизнес теряет заявки, время и прибыль.